苏格拉底曾说，一个人的能力如同一个圆，能力越强圆越大。其实，随着知识和经验的沉淀，每个企业都形成了自己的能力圆。这些圆代表着企业的各种能力，是企业的核心竞争力所在。恒晨也有自己的能力圆，这是怎样的一个圆呢？首先，这个圆代表着恒晨强劲的产品研发能力；其次，代表着恒晨优异的创新与设计能力；再者，恒晨朴实而稳健的营销能力以及专业的服务能力都是恒晨能力圆的重要组成部分。

    汽车电子事业部作为恒晨3大核心业务单元之一，百分百承载了恒晨的能力圆，并结合车载主机行业的特点，逐步形成了恒晨车机所独有的能力圆：即拥有自主知识产权的强劲研发能力，行业领先的模具设计能力，步步为营的渠道营销与管理能力及专业快速的售后服务能力。我们并非盲目自信，6月30日开展的第七届中国汽车用品（郑州）交易会正是恒晨车机展示独有能力圆最好的平台。

    CVD613的成功上市证明了恒晨车机强劲的研发能力。成功的标准是什么？我认为对车机产品来说，代理商/经销商评价好就叫成功。展会期间，营销人员与参观的各代理商都做了充分有效地沟  通，订购过CVD613的客户对该机型的质量给予了高度的赞扬。可以这样总结，随着2010年4月CVD613的成功上市，前期出现的平台问题基本根除，产品品质基本实现稳定。作为一个仅有2年从业经验的企业来讲，我们的进步是有目共睹的，我们强劲的研发能力也是毋庸置疑的。

    新老客户对恒晨部分机型模具的高度评价证明了恒晨车机行业领先的模具设计能力。模具设计能力一直都是我们骄傲的资本。已开发的机型中，CVD802（马自达睿翼）、CVD606（标致307）、CVD710（马自达3）等在业内都获得了较高的评价。此次参展的新机型中，奔腾B70、陆风X8等也赢得了广大新老客户由衷的赞美。我坚信，随着经验日渐积累，我们工程师的设计能力定会日益精湛。模具设计能力终将成为恒晨车机能力圆点重中之重，并成为恒晨车机产品的核心竞争力之一。

    优质客户的到访证明了恒晨车机步步为营的渠道营销与管理能力。展会期间，基本上到会的老客户都有来恒晨展位参观。此外，我们还接待了很多优秀的代理商和经销商，他们或是通过市场上终端客户的反馈而对恒晨有所了解，或是经现有代理商的推荐而对恒晨产生兴趣。不管是那一种，这说明前期恒晨的各项市场工作基本已到位。随着黄总在展会期间各项承诺的兑现，汽车电子事业部下半年的市场工作一定会锦上添花，更上一层楼。这同时也对我们自身的能力提出了更高的要求，比如，要求执行力要更强，规划性要更强，灵活性要更强，工作内容要更细。恒晨车机的渠道营销与管理能力也将随着经验的积累而更强、更专业。

    我曾论述过，今天的恒晨车机拥有了此刻行业内最强的“产品高可靠性+低成本”的产品实施能力，这项能力将是最终决定通用机竞争取胜的关键。这项能力与我们今天所讲的能力圆有什么关系呢？

    恒晨车机的能力圆是内在元动力的聚合体，而“产品高可靠性+低成本”的产品实施能力是恒晨车机内在元动力的外在表现。他们是包含与被包含的关系，是有界限的。“产品高可靠性+低成本”的产品实施能力的决定方是强劲的研发能力。除此之外，有关模具设计能力可以衍生出“方案的合理性”，有关渠道营销与管理能力可以衍生出“对4S店渠道的掌控能力”，这些都是我在《恒晨车机后装业务如何树立行业竞争力》一文中论述过的。以上体现着能力圆的包含关系。

    事实上还有一种能力与能力圆是互补的关系，即潜能力。如何理解？能力越强圆越大，与圆接触的空白点也就越多，这些空白点也代表着能力，这就是我所说的潜能力。潜能力是我们未知的能力，也是我们需要进行完善的能力，是我们发展的方向。简单来说，能力圆越大表明潜能力越大，进一步说明恒晨车机未来的发展方向越多，发展空间越大。随着对行业的理解越来越深透，我们的沉淀与准备越充分，我们捕捉机会的能力也会越强。

    最后，用一句话对本文进行总结：通过参加郑州展，恒晨车机证明了自己的能力，获得了新老客户的认可。恒晨车机的能力圆是恒晨车机现在所拥有的能力，潜能力则是未来将掌握的能力，这两种能力的有机结合将树立恒晨独有的品牌特征与核心竞争力，使恒晨车机在未来的竞争中立于不败之地。

（作者系恒晨汽车电子事业部副总经理）