2009年对恒晨注定是不平凡的一年，一个新的牌子从恒晨的母体中诞生，那就是“谷天”。短短一个月时间，从开发到市场，谷天团队迅速完成组建，各岗位人员到齐，工作随之井然有序开展起来。

    由于我们在国内市场的起步较晚，此时市场上的EVD已是遍地开花，不下100个厂家挤到这个行业里拼杀。我们面临的问题很严峻：没有符合内销的产品，没有一个客户。如何在短时间内实现产品面世和渠道的建立，成了我们能否在市场活下来的关键。因此部门成立那天，17个兄弟姐妹喝的第一杯酒不是高雅的红酒和精致的香槟，每个人手中端起的是52度的二锅头，一饮而尽后带出的是狼的血性和破釜沉舟的气概。

    谷天的特点是全部产品自己开模设计，主板也由自己研发制造，要在短时间内实现产品零的突破，其艰辛是不言而喻的。但是，我们做到了。结构、软件、硬件工程师加班加点，互相配合，硬是实现了从4月份零款机型到8月广州展会上6款机型的突破，截止2009年底完成了7寸5款、9寸5款，10寸以上2款共12款机型上市，形成了丰富的产品系列，在市场上投下了一枚枚重磅炸弹。

在产品开发过程中，我们的业务人员在明知外销机不好卖的情况下，还是带着机器走向市场，被人嘲笑和不屑是常态，但我们的目的有两点：一是通过经销商对外销机的评价和与竞品的比较，给研发部门提供市场畅销机型的信息，为我们新机型的定位提供市场依据；二是提早和经销商建立关系，让他们对公司从陌生到熟悉，为新产品上市做好网络铺垫。万事开头难，如果业务因为眼前的困难而踯躅不前，非要等新产品出来再去作开发工作，客户就更难找了。这样也对不起不分白天黑夜工作和付出的研发部弟兄，因为我们是一个团队。

    如果说研发部开发出的成果是一枚枚炸弹的话，业务员就是把这些炸弹在市场成功引爆的工兵，只有相互紧密的结合，才能在市场“该出手时就出手”。这就是团队的力量。

    记得第一次参加广州展会前，从产品摆设到人员职责，张总都一一做了细致部署。参展那天，每个人都显得既紧张又兴奋，当看到一拨拨人群被我们的产品所吸引，聚集到展台咨询，从业务员的介绍到开发人员对产品技术和功能的深入讲解，每个步骤都有条不紊地进行，一天下来虽然都疲惫不堪，但我们的心都是充满着激动和对明天的憧憬。黄总也亲临展会现场，作为公司唯一的自主品牌，他的到来，给我们带来的是莫大的鼓舞与激励，也让我们深刻感受到，谷天，不是一个人在战斗。

     想让商家转而销售从未听说过的谷天产品，除了品质和价格，还在于你能否给客户带来更多的价值，我们带给客户的就是团队的服务价值。代理商开经销商会，我们就主动参加，向他的经销商介绍和推荐谷天产品，积极协助代理开发渠道。为了解决客户提出的问题，开发部的荣经理从炎热的深圳飞到冰天雪地的东北去验证机器品质。从客户销售到产品售后，都有谷天的身影，透过内部的精诚协作，我们向客户传达了这样的信息：我们与你同风雨，我们与你共进退！产品可以被复制，但谷天的服务却无法被抄袭。正因为有了这些，谷天才有了今天欣欣向荣的局面。

    今天的谷天在恒晨的滋润下茁壮成长，明日的谷天将会枝繁叶茂，他会回报养育他的母亲，会回报在成长的路上一直关心和陪伴他的每一个客户。欢迎加入我们，有你的参与，我们更加精彩！（文/李云超）